海参市场的救心丸 潜力无穷的大学生参玖年海参市场

在我国，海参产业是一个重要的渔业产业，但近年国内经济增长势头的放缓，销售单价下降，产值下降14.9% ，行业改革在所难免，而开发新市场再平衡供求关系成为了复兴海参市场的首要任务。通过对各大海参企业的走访调查，笔者认为大学生是理想的海参消费群体，相关调查结果和分析如下。可算知道了，可算知道了，参九年

　　本文以大连大学生海参市场为例，采用二阶段不等概随机抽样的方法，通过问卷和深访的形式，对大学生进行调查，以发掘潜在的需求。

　　调查数据显示，50.3% 的受访者表示接触过海参，而且主要通过他人介绍（40.17%），电视（28.87%）等途径；虽然过半数受访者表示接触过海参，但是90.9% 的人却并没有购买过海参，有49.0% 的受访者每次返乡会捎带礼品，其中79.6% 的学生选择购买300 元以下的礼品，只有1.3% 购买了1000 元以上的礼品。以上数据可以初步判断海参市场存在潜在购买力。

　　对个数据两两配对进行相关性分析，由卡方检验得，购买海参的主要用途与偏爱海参规格的相关系数为68.808，P 值为0，即这两个变量相关，由此可得，商家能根据学生购买海参的用途来提供相应规格的海参以及进行宣传；同样是否购买过海参与对海参商品印象的相关系数为9.904，P 值为0.019，即学生是否购买过海参影响对海参商品种类的定 位，在受访者中购买过海参的，认为海参是保健品和食材的占据很大的比重，而没有购买过的，多数也认为海参是保健品；91% 的学生倾向于在实体店购买海参，只有9% 的人是倾向于在网店购买，现将学生的考虑因素按照一定的评分标准从高到底进行排列（评分细则：根据受访者在问卷上按先后顺序填写的3 个考虑因素分别赋值5/3/1 分后对各个因素得分进行加总得出各因素的总分），通过汇总，得到各因素在实体店组与网店组的排名分别为：实体店：1.营养（2131）2.价格（1885）3.口味（1785）4.品牌（1003）5.便携（625）6.重量（150）7.包装（134）；网店：1.价格（222）2.营养（196）3.口味（111）4.品牌（99）5.便携（79）6.包装（25）7.重量（12），可见无论是实体店还是网店，学生更注重的是营养、价格和口味，由二者排名可知，喜欢实体店购买的受访者对产品的营养需求高于价格，而倾向网络购买的受访者则对价格更敏感；通过对学生期末生活费剩余与购买的特产价格相关分析，虽然学生购买特产价格与期末生活费剩余有关，但是我们发现生活费剩余为入不敷出和为0 的学生中，有超过一半的仍购买过特产回家，甚至剩余100～500 元的学生中更有人购买了500 元以上的特产回家，于是我们认为在校大学生购买特产的总量并不是完全由其自身的购买力决定，还受家庭、亲人等多方面的因素的影响；而学生的期末生活费剩余与其所在年级有关，年级越高，剩余越多，也验证了研究生消费能力更强的假设。

　　在探寻了各变量之间的相互关系，我们运用方差分析进行更深层次的挖掘。对所调查的个高校购买力的比较进行分析，有95% 的把握认为各高校间并没有显著差异；但不同年级购买海参的行为存在差异，博士生与其他年级的差异尤为显著，可能与博士已经步入社会，对海参等高级商品有所了解，且有能力承担较高的价格有关。

　　根据以上分析结果建立关联规则模型，按照提升度的大小排序，选择其中排名前十的规则进行展示排列，在包含孝敬父母的单元当中，以孝敬父母为购买海参目的的大学生认为海参的价格、营养更重要，同时他们愿意够买的规格是一斤400 元；在包含自己食用的单元当中，以自己食用为购买海参目的的大学生认为海参的口味、营养更重要，将海参定 位为一种食材，愿意购买的规格是三斤999 元；在包含馈赠朋友的单元当中，以馈赠朋友为购买海参目的的大学生认为海参的价格、便携度更重要，将海参定 位为一种礼品，愿意购买的规格是一斤- 400 元；在包含亲友委托的单元当中，以馈赠朋友为购买海参目的的大学生认为海参的价格更重要，将海参定 位为食材和保健品，他们愿意购买的规格是一斤- 400 元；在包含工作送礼的单元当中，以工作送礼为购买海参目的的大学生认为海参的价格很重要。

　　有趣的是，不论购买海参的目的是什么，大多数大学生还是心系父母，在满足购买目的的同时，还应该购买部分来孝敬父母。

　　通过以上分析，大学生海参市场存在且潜力巨大，开发时要迎合大学生对海参的需求和偏好，才能将潜力尽可能的挖掘出来。在设计海参产品的时候，应对海参产品的营养成分做出明显标注，同时在针对大学生的海参宣传内容上要注重对海参的营养知识的普及，这样在拥有海参营养知识的背景下，大学生更容易接受海参在其口味方面的不足，同时可以增加其理性购买的欲望；在包装设计方面，可以做到简单便携，既方便学生，又可以节省成本；增加即食海参的口味和调味料的品种，给大学生更多的选择，进行口味测试，设计出满足大学生口味的产品；对产品规格的设计我们建议盒装的海参为一斤左右，从调查中我们得知，购买海参的主要用途是孝敬父母和工作送礼，常识上，一斤左右不失面子，同时又能有一个相对合适的食用海参周期，同时，厂商可以将规格适中、价格便宜、而且营养较高但是包装简单大方的海参，同包装精美多用于馈赠送礼的海参产品一起捆绑销售，这样对大学生消费者来讲既满足了送礼的需要，也满足了购买海参孝敬父母的心理，对商家而言，这样的销售方式也是既提高了销量，也降低了产品的平均成本，一举两得。

　　产品的价格是大学生敏感的因素之一，300元的海参产品可以被绝大多数的大学生接受，也就是说，单价较低的海参品种例如即食海参可以通过刺激消费者的购买数量来使其达到300 元左右的消费程度，单价较高的礼盒装海参可以设计成300 元左右一盒或规格更小的150 元左右一盒并刺激消费者购买两盒。在调查中我们发现绝大多数的大学生消费者假期带特产回家的消费总额在300元以下。所以300 元是一个消费分界点，更是一个商家可以利用的，刺激消费者达到的消费程度。

　　海参作为大学生关注的一个弱点，很少会被大学生主动的了解。调查中近五成的学生都是通过他人介绍的方式了解的海参。但同时，又有接近四成的大学生通过电视渠道了解海参，所以厂家应注重口碑，诚信经营，并在寒暑假加大电视广告宣传力度，并将宣传重点放在营养构成及口味上，突出营养价值之高与口味鲜美，同时，在宣传时还应突出针对学生设计的产品，以此来吸引学生家庭消费群体。
大连海域獐子岛的海参品质还是值得吃海参的人参考选择的，长年有海参批发，有需要可以联系我们！

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新京报快讯( 何强)今日(11月23日)从司法部获悉，为了给民营企业发展提供法治保障，司法部近日发布意见指出，要防止执法部门对民营企业采取“一刀切”等简单粗暴做法，对民营企业经营中的一般违法行为，要审慎研究、妥善处理，不能一味处罚、一罚了事，坚决避免对市场活动的过度干预。
　　据了解，此次司法部颁布的《关于充分发挥职能作用为民营企业发展营造良好法治环境的意见》，主要围绕减轻民营企业负担、解决民营企业发展难题、营造公平竞争环境等方面，提出了加快推进相关法律法规立改废释、严格规范公正文明执法、创新拓展公共法律服务、引导民营企业依法经营依法治企等4个方面20项具体措施。
　　确立“法无禁止即可准入”原则 加快相关法律法规修改制定注意到，意见对民营企业在是市场准入、产权保护、投融资等方面遇到的问题，做了明确规定。
　　意见指出，要重点围绕民营企业在市场准入、产权保护、投融资、公平竞争等方面遇到的困难问题，确立民营企业“法无禁止即可准入”原则，加快推动修改制定相关法律法规。进一步落实民营企业的投资主体地位，全面保护民营企业物权、债权、股权、知识产权等各种类型的财产权。　　此外，意见要求要充分保障民营企业平等获取投资补助等政府投资资金，有效缓解民营企业融资难融资贵，实现各类市场主体诉讼地位平等、法律适用平等、法律责任平等，保障民营企业与其他市场主体公平竞争。通过立法加强政府政务诚信建设，确保政府守约践诺，防止随意违约毁约、“新官不理旧账”等问题。
　　对于不利于民营企业发展的法律法规和规范性文件，意见称要全面清理，在2018年年底前集中清理现行法律法规和规范性文件中有悖于平等保护原则、不利于民营经济发展的，及时予以废止或者调整完善，打破各种各样的“卷帘门”“玻璃门”“旋转门”。　　意见要求要进一步加强法规规章备案审查，及时纠正有悖于保护民营经济的法规规章规定，积极为民营企业发展提供平等法治保障。　　防止执法部门对民营企业采取简单粗暴“一刀切”。
　　对民营企业合法权益保护问题，意见也作出明确规定。
　　意见称，对民营企业和人员的一般违法行为，慎用查封、扣押、冻结等措施，大限度降低对涉案企业正常生产经营活动的不利影响。依法必须采取查封、扣押、冻结措施处置涉案财物的，必须严格区分个人财产和企业法人财产、区分违法所得和合法财产、区分涉案人员个人财产和家庭成员财产，结案后及时解封、解冻非涉案财物。
　　意见要求要公平公正执法，全面推行行政裁量权基准制度，细化、量化行政处罚标准，坚决摒除随意检查、多重检查、重复处罚等执法歧视行为。　　对于文明执法问题，意见称，凡无法律依据的，一律不得开展执法检查，严防执法扰企。切实防止一些部门在执法中对民营企业采取“一刀切”等简单粗暴做法，对民营企业经营中的一般违法行为，要审慎研究、妥善处理，可以通过说服、建议、协商等手段解决的，要以教育为主，不能一味处罚、一罚了事，坚决避免对市场活动的过度干预。
　　对民营企业投诉举报的“乱执法、随意执法”问题，意见要求必须及时查处，做到有错必究，对有关责任人员依法问责。
　　今年年底前 率先在司法行政系统取消不必要证明事项注意到，此次颁布的20条措施还要求要推进各地区各部门进一步简政放权、精简审批事项，激发民营企业经营活力和发展动力。
　　意见称，要组织做好证明事项清理工作，对民营企业在法律服务网“群众批评--证明事项清理投诉监督”平台反映的问题、提出的批评意见，及时督促有关地方和部门抓紧取消违法设定的证明事项，切实避免民营企业办事难、办事慢、多头跑、来回跑、不方便等问题，对于普遍性问题，及时通过法定程序从制度上加以解决。